De waarde van de consument, bepaalt de prijs - zonder "waardering" wordt zelfs het kostbaarste, gratis weggegeven, product onbetaalbaar goedkoop
Een doordenkertje...
Je zal het zelf wel al ondervonden hebben…
Een nieuw product/dienst, maar wat moet ik er nu voor vragen. Wat is de waarde? en wat zouden mensen er willen voor geven?
Het bepalen van de juiste prijs voor je diensten of producten kan daarom een uitdagende taak zijn. Dit ondervind elke ondernemer wel eens in zijn carrière. Het komt dan ook hoogstwaarschijnlijk door de combinatie van psychologische, economische en sociale factoren. Een van de grootste obstakels is het zelfvertrouwen van de ondernemer. Veel ondernemers twijfelen aan hun eigen waarde en zijn bang dat ze klanten verliezen als ze een hogere prijs vragen. Dit gebrek aan zelfvertrouwen kan voortkomen uit een gevoel van onzekerheid over hun vaardigheden en expertise.
Eén van de factoren is marktonderzoek, een cruciale rol bij prijsstelling. Het kan lastig zijn om een goed beeld te krijgen van wat concurrenten vragen en hoe hun prijsstelling zich verhoudt tot de jouwe. Zonder een goed marktonderzoek kun je je onder- of overgewaardeerd voelen. Ook economische omstandigheden, zoals inflatie, koopkracht en markttrends, kunnen de prijsstelling bemoeilijken. Daarom kan het een uitdaging zijn om je prijsstrategie aan te passen aan veranderende economische omstandigheden.
Een andere factor is de emotionele betrokkenheid bij het werk. Voor veel ondernemers, vooral in creatieve en dienstverlenende beroepen, is hun werk een verlengstuk van zichzelf en willen ze met hart en ziel hun “klant” helpen of schoonheid verstrooien door hun creaties te verkopen. Dit maakt het lastig om objectief te blijven en een prijs te bepalen die niet alleen recht doet aan het product of de dienst, maar ook aan de tijd, energie en passie die erin gestoken wordt. Vele freelancers/consultants hebben dan weer genoeg van een vaste job en willen, vanuit het streven naar vrijheid, dan weer het heft in eigen handen nemen, wat soms resulteert in een nog grotere ratrace dan waar ze al in zaten omdat ze hun prijs te laag leggen.
Om deze uitdagingen aan te pakken, is het essentieel om marktonderzoek te doen. Onderzoek je concurrenten en de markt om een goed beeld te krijgen van wat gangbare prijzen zijn. Dit geeft je een referentiepunt en helpt je om een competitieve maar eerlijke prijs te bepalen. Deze kan door een uniek aanbod veel hoger liggen, daarom is het belangrijk om je prijs te specifiëren. Daarnaast is het belangrijk om aan je zelfvertrouwen te werken. Verzamel en analyseer feedback van tevreden klanten. Positieve reviews en getuigenissen kunnen je helpen om in te zien dat jouw werk waardevol is en dat klanten bereid zijn ervoor te betalen. Een klant koopt namelijk jouw energie, vandaar dat er vaak van leverancier wordt gewijzigd indien jouw contactpersoon, waar je een goede band mee hebt, wijzigt van job en naar een concurrent gaat bvb.
Ook is het enorm belangrijk om nauwkeurig al je kosten, inclusief tijd, materialen, overhead en andere uitgaven te berekenen. Het helpt je om een minimale prijs vast te stellen die nodig is om winstgevend te blijven.
Zorg er ook voor dat je duidelijk communiceert welke waarde je product of dienst biedt. Klanten zijn vaak bereid meer te betalen als ze begrijpen welke voordelen en resultaten ze kunnen verwachten. Experimenteer met verschillende prijsmodellen zoals abonnementen, bundels, of kortingen voor vroege vogels. Dit kan je helpen om te zien wat het beste werkt voor jouw klanten en bedrijf.
Niet alleen is marktonderzoek en de kennis van je kosten belangrijk, maar indien je je diensten of producten onderwaardeert, kan dit erop wijzen dat je moeite hebt om in je eigen waarde en vaardigheden te geloven. Het kan ook betekenen dat je niet genoeg kennis hebt van de markt en je concurrenten, waardoor je niet in staat bent om een eerlijke prijs te bepalen. Daarnaast ben je mogelijk bang om klanten te verliezen door hogere prijzen te vragen, wat kan wijzen op een angst voor afwijzing of een gebrek aan geloof in de loyaliteit van je klanten.
De onderwaardering van je prijzen en die van jezelf geeft op termijn frustraties waardoor je klant je energie gaat voelen die je overbrengt en gaat lastig doen. Je dienst zal met tegenzin worden uitgevoerd of je gaat je klant vermijden en verwaarlozen, wat kan leiden tot slechte recensies waardoor de instroom van klanten afremt, met moeilijkheden tot gevolg.
Het bepalen van de juiste prijs voor je diensten of producten is een complexe taak die zelfvertrouwen, marktonderzoek en economische kennis vereist. Door deze elementen in balans te brengen en te blijven leren en aanpassen, kun je een prijsstrategie ontwikkelen die zowel jij als je klanten tevreden stelt. Het is belangrijk om te onthouden dat een eerlijke prijs niet alleen je bedrijf ten goede komt, maar ook je eigenwaarde en zelfvertrouwen als ondernemer versterkt. Tenslotte kan geld gezien worden als energie omdat het de capaciteit heeft om waarde en middelen te verplaatsen en om te zetten. Net zoals energie de mogelijkheid heeft om dingen te veranderen en in beweging te brengen, heeft geld een vergelijkbare rol in de economie en het dagelijks leven.
Dus wees er trots op dat je met jouw product/dienst die energie kan verspreiden dat door de economie stroomt, waarde transformeert en een potentieel heeft, waardoor het de kracht heeft om mensen en markten in beweging te brengen én te houden.
Comments